Как начать бизнес на электросамокатах (кикшеринг) за 30 дней
Спрос на электросамокаты и велосипеды растет с каждым годом, и это неудивительно, ведь этот вид транспорта является хорошей альтернативой автомобилям и городскому транспорту, позволяющим избегать пробок и быстро передвигаться по городу (Микромобильность).
По данным Grand View Research, ежегодный рост рынка шеринга электронных самокатов в США достигает 20%.
Возможности бизнеса по прокату электросамокатов в 2024 году
Для предпринимателей прокат электросамокатов — хорошая возможность начать бизнес на рынке, который еще не сформировался и развивается с каждым годом. Бизнес на электросамокатах имеет ряд преимуществ:
Быстрый процесс запуска бизнеса
Уже через 2 месяца вы можете начать бизнес на электросамокатах благодаря готовым решениям от поставщиков программного обеспечения и производителей электросамокатов. Обо всем, что для этого нужно, читайте далее в этой статье.
Низкая конкуренция или ее отсутствие
Бизнес на электросамокатах распространен в крупных и туристических городах. Но если вы посмотрите на небольшие города, ситуация обратная, и у вас есть возможность начать кикшеринг без конкуренции.
Доходность до 50%
Высокая рентабельность бизнеса на электросамокатах позволяет вернуть первоначальные вложения для открытия бизнеса уже в 1-й год работы. Также этот бизнес легко масштабируется в другие города благодаря франшизе.
Что нужно для бизнеса на электросамокатах?
Для открытия бизнеса на электросамокатах необходимы следующие составляющие: регистрация бизнеса и получение разрешения от городских властей на ведение бизнеса в городе, покупка электросамокатов с запчастями, клиентское приложение и CRM для персонала, офис (склад), маркетинг. Рассмотрим эти составляющие более подробно.
Регистрация бизнеса
Во-первых, вам необходимо зарегистрировать юридическое лицо и открыть счет в банке. Далее вам необходимо получить разрешение на ведение бизнеса на электросамокатах в местных органах власти. Каждый город самостоятельно формирует правила и ограничения для компаний (порядок получения лицензии, разрешенные зоны для передвижения на самокатах, ограничения скорости и т.д.)
Электросамокаты (+ запчасти)
Вам нужно купить электросамокаты, которые предназначены для кикшеринга. Самокаты должны поддерживать облачный мониторинг и/или технологию IoT, должны быть изготовлены из прочного материала (антивандального), водонепроницаемые, мощные (минимум 450 Вт) для преодоления холмов и со сменной батареей, поскольку батареи нужно менять 3-4 раза в день. Кроме самокатов нужно сформировать фонд запчастей. Список необходимых запасных частей, которые необходимо приобрести вместе с самокатами, составляют поставщики или производители скутеров.
Программного обеспечения
Вам нужно клиентское приложение и CRM для менеджеров. Приложение необходимо для того, чтобы ваши клиенты могли пользоваться сервисом проката электросамокатов (разблокировка/блокировка самокатов, пополнение баланса, история поездок и т.д.). CRM необходима для управления бизнесом электросамокатов (управление ролями и доступом, управление пользователями, информация о пользователях, аналитика).
Персонал
Для нормального функционирования вашей компании по прокату самокатов вам необходимо нанять чарджеров, менеджеров, специалистов по ремонту самокатов. Чарджеры заменяют разряженные аккумуляторы самокатов, перемещают их или отвозят на ремонт/обслуживание. Менеджер отвечает на запросы пользователей, просматривает аналитику, а также занимается маркетингом (рассылка сообщений, публикация новостей в социальных сетях). Механик ремонтирует скутеры и заряжает аккумуляторы.
Офис (склад)
Вам нужно помещение, в котором будет склад необходимых запчастей, место для ремонта/обслуживания самокатов, зарядки аккумуляторов и рабочее место для менеджеров. Также в помещении должно быть достаточно места для хранения самокатов в межсезонье. Помещения должны находиться на первом этаже и желательно иметь промышленные двери (жалюзи) для удобной загрузки/выгрузки самокатов.
Маркетинг
Успех вашего бизнеса по прокату самокатов зависит от маркетинга. Маркетинг позволяет популяризировать ваш бренд среди целевой аудитории и помочь им понять, как им может помочь кикшейринг и как пользоваться этой услугой. Реклама должна быть везде — в социальных сетях, в поиске, в Google Play, App Store.
Сколько денег нужно, чтобы начать бизнес по прокату электросамокатов?
От €55,000 до €150,000 необходимо, чтобы начать кикшейрингна 50 электросамокатов. Пройдемся по основным статьям расходов.
Электросамокаты (+ запчасти) — €35,000–€60,000
Стоимость электросамокатов для кикшеринга составляет от 500 до 900 €. Стоимость зависит от производителя, затрат на брендирование, растаможку и доставку. Запчасти рассчитываются поставщиками или производителями индивидуально и их стоимость зависит от модели и количества заказанных самокатов. По опыту можем сказать, что стоимость запчастей составляет 4-7% от стоимости скутеров, что составляет €7,000-€12,000 €. На 50 самокатов необходимо дополнительно 70 аккумуляторов для замены основных аккумуляторов после разрядки. Стоимость аккумулятора ≈€150. Стоимость батарей - €7,000-€8,000.
Программное обеспечение для проката электросамокатов (готовое решение от 4sharing) - от €8,100 до €80,000
Есть два варианта получения необходимого софта для бизнеса на электросамокатах – с использованием готовых решений и разработки "с нуля". Стоимость кастомизации готовых решений от 4sharing составляет €8,100. За эту сумму вы получаете весь необходимый софт (клиентское приложение и CRM для менеджеров), настроенный под специфику вашего бизнеса. Разработка "под ключ"— это более дорогой и длительный вариант получения необходимого ПО, поскольку полный функционал ПО разрабатывается «с нуля».
Покупка автомобилей для чарджеров - €15,000-€40,000
Для обслуживания самокатов нужен грузовик, идеальный вариант – минивэн с грузовым отсеком. Благодаря машине чарджеры смогут быстро передвигаться по городу для замены аккумуляторов и перевозки самокатов.
Сколько времени нужно, чтобы начать бизнес на электросамокатах?
Чтобы начать бизнес по прокату электросамокатов, нужно 2-4 месяца, если все шаги предпринимать параллельно. Давайте рассмотрим основные этапы открытия бизнеса на электросамокатах с точки зрения времени.
● Регистрация бизнеса и получение необходимых разрешений может занять 1-3 месяца.● Производство, брендирование, доставка самокатов и необходимых запчастей может занять 2-4 месяца.● Настройка ПО (готовые решения от 4sharing) - 1-2 месяца, или разработка под заказ - 3-5 месяцев.
Как быстро и недорого начать бизнес по прокату электросамокатов?
Параллельные шаги
Типичная ошибка предпринимателей заключается в следующем: сначала предприниматели покупают самокаты и только потом переходят к поиску и настройке необходимого софта. В этом случае сроки открытия бизнеса по производству электросамокатов увеличиваются в 2 раза до - 4-6 месяцев. Нет необходимости ждать, пока самокаты будут доставлены в пункт назначения, чтобы настроить программное обеспечение. Для настройки программного обеспечения необходима техническая спецификация самоката, предоставляемая производителем сразу после заказа самоката. Пока самокаты изготавливаются и доставляются вам, специалисты настраивают и издают необходимое программное обеспечение.
Франшиза
Готовые решения позволяют быстро начать бизнес на электросамокатах под собственной торговой маркой, избежав ряда ошибок. Консультации, обучение сотрудников, техническая поддержка — все это вы получаете по условиям франшизы от 4sharing. Готовые программные решения, настроенные под вас, сэкономят ваше время и затраты на открытие бизнеса. Арифметика очень проста. Стоимость франшизы в 10 раз дешевле индивидуальной разработки необходимого ПО. Кастомизация готовых решений в 2-3 раза быстрее, чем разработка «с нуля»
Наши специалисты ответят на все ваши вопросы, если вам нужна консультация по открытию бизнеса на электросамокатах. С нами вы сможете построить успешный бизнес по прокату электросамокатов за 30 дней.